Dans le cadre de la 23ème édition des Trophées Action Commerciale, Arnaud Barral, Directeur des Ventes de Volkswagen France, a été élu manager commercial de l’année. A l’initiative du magazine Action Commerciale, l’élection qui se tient annuellement, a vu s’affronter dix dirigeants commerciaux d’horizons divers sélectionnés par la rédaction du magazine. Ce sont finalement les lecteurs et internautes d’Action Commerciale qui ont pu choisir sur la base d’un projet mis en avant par chacun des managers lequel méritait le titre de manager commercial de l’année.
Lors de la 23ème édition des Trophées Action Commerciale, l’élection du manager commercial de l’année a consacré Arnaud Barral, Directeur des Ventes de Volkswagen France. Une pré-sélection de dix dirigeants commerciaux, en provenance de groupes variés (: Accor, Areva, Clear Channel, Continental, Dow, HRS, MNRA, Ricoh, Urgo) a été réalisée par la rédaction du magazine Action Commerciale. L’élection a pour but de récompenser les managers qui, au quotidien, s’efforcent de motiver leurs équipes, de mettre en place de nouvelles stratégies et d’innover.
Chacun des dirigeants a pu exposer son parcours et ses réalisations dans le numéro paru en septembre puis les 10 nominés ont été soumis au vote en ligne des lecteurs. Chaque votant était amené à indiquer son « tiercé » dans l’ordre. La personnalité qui est indiquée en choix 1 recevant 5 points, celle indiquée en choix 2, 3 points et enfin celle indiquée en choix 3, 1 point. Les notes ont ensuite été cumulées pour établir le classement final.
Le projet porté par Arnaud Barral a été la mise en place, au sein de la marque Volkswagen, de mesures destinées à conquérir le marché des TPE/PME. Après avoir identifié les sites de distribution présentant un potentiel de croissance sur le segment des TPE/PME, des mesures financières et matérielles ont été apporté pour recruter, former et accompagner la mise en place d’une force de vente B to B.
Cette initiative a été reprise et professionnalisée pour être appliquée à l’ensemble des marques de Volkswagen Group France sous la bannière ‘’Fleet Solutions’’. La structure croisée avec Volkswagen Bank permet aujourd’hui de commercialiser via 145 conseillers ventes spécialisés, des solutions ‘’Full Services’’ (comprenant financement, entretien, carte carburant, pneumatiques…) à destination des clients TPE/PME.
Le projet initié au sein de la marque Volkswagen par Arnaud Barral et porté dorénavant par une large structure au sein de Volkswagen Group France, a permis à la marque Volkswagen de passer d’une part de marché sur les ventes à entreprises de 6,9% en 2010 à 8,7% en 2012 La part des TPE/PME a progressé pour sa part sur la même période pour atteindre les 8,9% à fin septembre 2012.
