Crise, baisse du pouvoir d’achat, taxes sur les entreprises,… 80 % des dirigeants de TPE/PME expliquent lors d’un premier rendez-vous de coaching qu’ils sont inquiets face à ce contexte. Cela bouscule leurs prévisions de croissance et peut, parfois, remettre en question leur activité. ActionCOACH, leader mondial de coaching pour les dirigeants de TPE/PME, les accompagne et leur permet de voir en cette période une opportunité et non un danger. Zoom sur des méthodes innovantes qui font leurs preuves.
La solution ActionCOACH : pour chaque situation, plusieurs possibilités
En France, le réseau apporte son savoir-faire à plus de 400 dirigeants de TPE/PME. Les coachs d’ActionCOACH ne délivrent pas de solution « toute faite » aux dirigeants. Mais ils les aident dans leur réflexion afin qu’ils aient une vision plus claire et surtout pour qu’ils travaillent « sur » et non pas « dans » leur entreprise. ActionCOACH propose aux dirigeants de TPE/PME des solutions reconnues et éprouvées au niveau mondial. Qu’il s’agisse de coaching personnalisé, d’ateliers groupés ou de sessions collectives, ActionCOACH propose un accompagnement sur-mesure selon les besoins de chacun.
« Pour nous, les TPE/PME doivent mettre en place des actions pour perdurer. Après des échanges sur le plan professionnel et personnel, tout notre accompagnement s’appuie sur un travail relatif aux leviers de croissance » explique Jean-Louis Sabin – Master Franchisé et créateur d’ActionCOACH France.
Les 5 conseils ActionCOACH pour vivre la crise autrement
Face à la crise, il n’y a pas de réponse universelle. Pour aider les dirigeants de TPE/PME, les coachs d’ActionCOACH partagent 5 conseils à mettre en pratique :
– Rendez votre entreprise visible !
Améliorer la visibilité de l’entreprise est possible, grâce à des actions simples et faciles à mettre en place. Par exemple, des opérations peu coûteuses de street marketing ont souvent des retours insoupçonnables
– Fédérez vos collaborateurs !
En favorisant l’interne et grâce à la motivation des équipes, les richesses internes de l’entreprise vont croître. Organisez, par exemple, des ateliers de team building. L’intérêt commun permet de pérenniser l’entreprise
– Analysez vos dépenses !
En sachant ce que vous dépensez et le Retour sur Investissement (ROI) lié, vous serez surpris… Investir dans un outil de travail de manière réfléchie est la clé de la raison. La pertinence d’une dépense assure un ROI plus sûr
– Ne changez pas vos prix !
En gardant la même politique tarifaire et en améliorant la qualité des prestations, vous améliorerez la valeur perçue par l’extérieur
– Au lieu de prospecter, pensez à vos clients actifs !
La valorisation des clients existants permet d’éviter une perte d’énergie et de temps dans la séduction de nouveaux clients. Avec cette action, vous induirez de nouvelles commandes
“En période de crise, les erreurs de jugement et de compétence sont récurrentes et peuvent causer beaucoup de tort aux entreprises. Nous pensons notamment au développement des ventes. Chaque entreprise veut les augmenter, sans forcément utiliser les bons procédés. Pour une entreprise de services qui avait cette problématique, nous avons mis en place un questionnaire de prise de contact de prospects. Cela a permis de doubler le taux de transformation » explique François Guin, coach ActionCOACH en Ile-de-France.
A propos d’ ActionCoach
Fondé en 1993 par l’entrepreneur australien Brad Sugars, ActionCOACH est le leader mondial du coaching des dirigeants de PME. L’entreprise compte près de 1000 bureaux répartis dans 39 pays. En France, l’entreprise compte un réseau de 44 franchises et 41 coachs d’affaires implantés dans l’Hexagone. ActionCOACH propose aux managers et dirigeants des solutions pour optimiser les leviers de succès de leur entreprise (vente, marketing, finance, RH, etc.). Plus d’information sur www.actioncoaching.fr
