Afin de comprendre le concept UneMaisonBleue.com, rien de tel que de s’adresser directement à son fondateur et dirigeant, A.Perrat…
Qu’est ce qu’une agence au forfait ?
C’est une agence qui a décidé de travailler avec un nouveau concept, en appliquant des honoraires forfaitaires et non plus un pourcentage. Nous considérons qu’il n’y a pas de différence entre vendre un deux pièces, un trois pièces, un quatre pièces et que le pourcentage est une vieille coutume centenaire qui mérite d’être remise en cause, et c’est ce que nous faisons.
En plus pour rendre du pouvoir d’achat aux consommateurs nous avons décidé d’appliquer un forfait REDUIT à 5 980 €, très loin des 20 000 ou 30 000 euros qui peuvent être demandés par nos concurrents.
Du coup vos services aussi doivent être réduits ?
(rires)…. Non nos services ne sont pas réduits du tout, ils sont exactement identiques à ceux d’une agence traditionnelle :
– Nous effectuons les estimations, les diffusions d’annonces sur les plus importants sites d’annonces immobilières,
– Nous organisons et effectuons les visites avec les acquéreurs potentiels, ainsi qu’avec des entrepreneurs, (contrairement à certains de nos concurrents qui délèguent cette tâche aux propriétaires vendeurs),
– Nous donnons toutes les informations concernant le bien et sommes présents dans notre rôle de conseil et de négociation,
– Nous accompagnons les parties à la signature de l’avant contrat (promesse ou compromis de vente) et lors de la signature définitive chez les notaires,
– Nous pouvons aussi, mettre les parties en relation avec nos partenaires (architectes, décorateurs, entreprises de travaux, courtiers,…)
C’est donc une prestation complète, nous allons au bout de notre mission d’agent immobilier pour un prix enfin raisonnable!
Donc légalement vous êtes bien une agence immobilière ?
Tout à fait, nous exerçons dans un cadre légal très strict, comme toutes les agences immobilières une carte de transaction nous à été délivrée par la préfecture, nous souscrivons chaque année à notre caisse de garantie, ainsi qu’à une responsabilité civile professionnelle afin d’offrir la meilleure protection légale à nos clients.
Pourquoi est-ce que c’est moins cher, est-ce qu’il y a un piège ?
(Rires….) Il n’y a pas de piège du tout il n’y a que des avantages !
En fait pourquoi c’est moins cher, et bien parce que nous sommes partis de notre expérience clients qui quasi unanimement nous répétaient que les agents immobiliers pratiquaient des honoraires excessifs et surtout décorrélés du service rendu.
Nous avons donc décidé de les écouter et de mettre en place des honoraires forfaitaires réduits à 5980 €. Ce qui a en plus l’avantage d’être plus simple, très transparent (car les honoraires sont connus dès le départ par toutes les parties), et compréhensible par tous.
Depuis quand le concept unemaisonbleue.com existe-t-il ?
Le concept unemaisonbleue.com a été créé il y a un an, en revanche j’ai moi-même une expérience de plus de dix années dans l’immobilier, tant dans la transaction, que dans la location et l’administration de biens.
Et donc vous êtes présents uniquement sur internet ?
En effet nous n’avons pas de boutiques en centre ville aux loyers exorbitants! Cela nous permet donc de diminuer considérablement nos frais de structures et d’offrir ainsi à nos clients ce montant d’honoraires très avantageux pour eux.
En plus internet est aujourd’hui le média le plus puissant en terme de diffusions et de consultations d’annonces immobilières. Il faut savoir qu’en Ile de France 98 % des acquéreurs démarrent leur recherche sur internet, cela nous permet donc d’avoir un nombre de contact très important. Nous sommes donc présents sur les plus grands sites d’annonces immobilières et sur les réseaux sociaux pour promouvoir les biens à vendre.
Internet c’est une vitrine ouverte 24 heures sur 24 et 7 jours sur 7 dans le monde entier, quelle vitrine offre une meilleure visibilité pour vendre un bien immobilier aujourd’hui ?
Et les relations humaines ? Est-ce que je vais avoir à faire à des humains?
Bien sûr nous avons des relations très personnalisées et chaleureuses avec nos clients.
Nous nous rendons sur place pour les estimations, et chaque visite est l’occasion de se rencontrer et d’échanger avec vendeur et acquéreur, nous gardons donc un vrai contact humain.
Pour preuve nous avons un très fort taux de recommandation de la part de nos clients qui, très satisfaits de la qualité de nos service associée à un prix très compétitif, n’hésitent pas à nous recommander à leur entourage, famille, amis, voisins.
Aujourd’hui y-a-t-il beaucoup d’agences qui travaillent au forfait ?
Non nous sommes précurseurs !…Très peu d’agence travaillent aujourd’hui au forfait car le pourcentage est une vieille coutume d’agent immobilier que nous sommes en train de remettre en cause pour le plus grand bonheur de nos clients.
Et qu’en pensent vos concurrents ?
Certains nous ont envoyé des e-mails ou passé des coups de téléphone désagréables, voire des réflexions à charges contre nous faites aux clients que nous pouvions avoir en commun.
Mais ce n’est pas grave, cela veut dire que nous sommes sur la bonne voie, s’ils ont peur c’est que notre démarche est la bonne.
Nous travaillons de la façon la plus qualitative, au service de nos clients, et pas en fonction de ce que pensent nos concurrents.
Quels sont les délais de vente en vendant avec unemaisonbleue.com ?
Ils sont forcément raccourcis par rapport à une agence traditionnelle car il est plus facile d’intégrer dans une négociation 5 980 € que les 5 % d’une agence classique qui peuvent représenter 20, 30, 40 000 €, voire même plus dans certains cas !!!
Sur quels secteurs et quels domaines de l’immobilier intervenez-vous ?
Nous sommes sectorisés sur toute l’Ile-de-France et nous intervenons sur l’immobilier résidentiel neuf et ancien (appartements, maisons) mais aussi sur le tertiaire (boutiques, fonds de commerces, bureaux, locaux commerciaux).
Par ailleurs nous sommes en recherche d’agents commerciaux pour développer le concept unemaisonbleue.com et essaimer sur toute la France.
En quelques mots comment définiriez-vous unemaisonbleue.com ?
Unemaisonbleue.com c’est un coup de pied dans la fourmilière de l’immobilier, c’est innovant, et cela va dans le sens du client parce-que, avec un service identique aux agences classiques, c’est beaucoup plus économique.
Travaux, voyages, voiture, études des enfants, avec 15 000 € ou 25 000 € on peut en faire des choses !!!! Je me doute que chacun à déjà son idée !
Vous pensez au portefeuille de vos clients en proposant des honoraires réduits, mais il y a aussi une dimension éthique chez unemaisonbleue.com. Expliquez-nous ?
Effectivement nous avons décidé d’adhérer à « l’Agence Solidarité Logement » à travers laquelle nous reversons 1% de nos honoraires à la Fondation Abbé Pierre pour le logement afin d’aider les mal-logés à trouver un toit. Imaginez si tous les agents immobiliers de France faisaient de même, ce serait génial !!!
Une interview réalisée et diffusée en réponse aux nombreuses interrogations récemment recueilli. Une interview à découvrir et à partager au plus grand nombre, pour que le monde de l’immobilier change…
