La méconnaissance : le premier frein à lever pour convertir les réfractaires
- Peu de Français recherchent des informations dessus.
- Ceux qui se renseignent recherchent des informations sur les effets traitants et préventifs.
- Le médecin généraliste apparaît comme le plus légitime des professionnels de santé auprès desquels obtenir des informations.
- Les professionnels de santé : un rôle clé dans la connaissance, mais aussi l’achat et le potentiel futur des probiotiques
- Les achats se font principalement en pharmacie, sans ordonnance.
- Les conseils du médecin permettraient de convertir plus de la moitié des non acheteurs qui envisagent l’achat de probiotiques à l’avenir.
- Les conseils des pharmaciens et médecins apparaissent aussi parmi les premiers critères de choix entre marques, avec l’efficacité et la confiance.
- 2 axes d’utilisation prioritaires : stimuler les défenses naturelles et prévenir / soigner les troubles digestifs
- Les probiotiques sont achetés principalement pour stimuler les défenses naturelles, et pour restaurer la flore après la prise d’antibiotiques.
- Ce sont également les domaines intéressant le plus les non acheteurs intentionnistes, avec la constipation et la fatigue.
- Les Français souffrant de troubles digestifs sont beaucoup plus nombreux à envisager la prise de probiotiques à l’avenir.
Une offre actuelle très satisfaisante
- La quasi-totalité des acheteurs est satisfaite, et ce, sur toutes les dimensions, notamment concernant la posologie simple et les effets indésirables limités.
- Les laboratoires bénéficient d’une très bonne image, qui inspire confiance, qualité et efficacité.
- 2/3 des acheteurs se déclarent fidèles à leurs marques habituelles.
A noter, le marché des probiotiques auprès de la cible « enfants » présente les mêmes caractéristiques et piliers
Les conseils des médecins / pédiatres sont les principaux drivers à l’achat des probiotiques; ces derniers sont majoritairement utilisés pour soigner une diarrhée ou stimuler les défenses naturelles. De plus, les conseils des professionnels de santé permettraient également de convertir les non acheteurs.
Etude : « Probiotiques 2021 : Prévalence, parcours des acheteurs et opportunités de développement »
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A propos d’Arcane Research
Arcane Research est un institut d’études indépendant spécialisé depuis 1993 dans les études quantitatives, expert en montage d’études multi-clients et en études ad-hoc basées sur la réinterrogation de cibles.
Plus d’informations : www.arcane-research.com
