L’éditeur veut booster l’écosystème Partenaires et porter la vente indirecte de 20% à 50% de son chiffre d’affaires dans les deux ans
L’éditeur de logiciels Magic Software choisit un profil pointu en la personne de Stéphane Loeb, 53 ans, ingénieur ESME Sudria, nommé au poste de Business Developer pour l’Europe du sud. Arrivé en janvier 2019, Stéphane Loeb est chargé de recruter et d’animer un réseau de partenaires Intégrateurs, Editeurs et Cabinets de Conseil afin de créer un canal de vente indirecte, conformément à la nouvelle stratégie du groupe.
Ayant travaillé pendant 30 ans dans les ventes directes et indirectes ou dans le Business Development au service d’éditeurs de logiciels américains de renom tels que Computer Associates (CA), BMC Software, BEA Systems ou encore Microsoft pendant 14 ans, Stéphane Loeb possède l’expérience requise pour mener à bien cette mission.
« Stéphane Loeb connaît parfaitement l’écosystème ERP, CRM, SCM, PLM, MES et logiciels métiers. Nous comptons sur son expérience pour recruter des intégrateurs, des éditeurs et des cabinets de conseil qu’il accompagnera sur l’ensemble du cycle de vente. L’objectif du groupe est de doubler le chiffre d’affaires d’ici deux ans, dont 50% par la vente indirecte qui ne représente que 20% des ventes actuellement. » explique Eric Choppe, Directeur Général Europe du sud de Magic Software.
Stéphane Loeb, se réjouit de ce beau challenge à relever : « Les entreprises doivent opérer leur transformation digitale si elles veulent s’adapter aux nouveaux modèles économiques mondiaux, et celle-ci passe par une plus grande fluidité de la circulation de l’information. Magic Software propose une solution pertinente pour les y aider et je suis ravi d’intégrer cette société, reconnue sur le marché de l’intégration, et qui se spécialise sur de nouveaux secteurs, notamment le manufacturing, avec une nouvelle solution et une nouvelle politique de ventes. Cela insuffle un esprit start-up dans cette société établie. »
Magic Software propose deux plateformes de développement et d’Intégration d’Applications (Magic xpa et Magic xpi), et une offre dédiée au secteur des PME/PMI du Manufacturing. Son chiffre d’affaires est de 284 millions de dollars en 2018.
A propos de Magic Software
Magic Software aide les Entreprises à optimiser leurs processus métiers et à faire interagir les applications entre-elles : CRM, ERP, MES, PLM, SCM (Supply-Chain), etc.
Forte de 30 ans d’expérience, 24 bureaux régionaux, des millions d’installations dans le monde, et des alliances stratégiques avec les leaders mondiaux de l’informatique, Magic Software facilite l’implémentation de nouvelles technologies et augmente l’efficacité de ses clients. Magic Software travaille en étroite collaboration avec ses clients et ses partenaires dans 50 pays dans le but d’augmenter leur performance métier.
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