La Fiat 500L, lancée en 2013, est un véhicule qui grâce à ses nombreuses qualités – habitabilité, modularité, motorisations économes – convient particulièrement aux flottes d’entreprise. Encore faut-il le faire savoir auprès des gestionnaires de parcs et acheteurs automobiles.
Corporate Fleet Solutions, l’entité en charge de développer les ventes flottes & loueurs du Groupe Fiat, a décidé de missionner CEO, le spécialiste de la conciergerie automobile, pour mettre à disposition auprès de ses prospects et clients la Fiat 500L et leur permettre de juger de ses qualités au cours d’un essai sur-mesure d’une semaine.
La Fiat 500L est un minispace dont les dimensions intérieures, la modularité et les fonctionnalités surprennent. Proposer un essai de la 500L « à domicile » permet aux gestionnaires de parc et acheteurs automobiles de se rendre compte de l’intérêt de ce véhicule pour leur flotte automobile.
De plus, « en assurant la mise en main du véhicule dans des conditions optimales et sur le site même des entreprises, le constructeur renforce son image de marque », explique Laurent Latour, président de CEO Car Caring. « Parallèlement, il peut se concentrer sur son cœur de métier tout en s’appuyant sur une logistique dont la pertinence a été éprouvée. »
Le dispositif en détails :
Premier acteur à avoir développé des services de conciergerie automobile sur le sol français, CEO Car Caring s’appuie sur son savoir-faire pour diversifier ses activités. Depuis trois mois, ses convoyeurs disposent d’une flotte de six Fiat 500L pour les présenter aux clients et prospects du constructeur italien.
Formées par le Département des Ventes aux Entreprises de Fiat France, les équipes de CEO Car Caring présentent les caractéristiques du véhicule, mettent en avant ses avantages concurrentiels et expliquent en détail le fonctionnement des différents équipements. Habillés aux couleurs du groupe italien, les collaborateurs de CEO Car Caring deviennent de véritables ambassadeurs du groupe Fiat auprès des gestionnaires de parc et acheteurs automobiles.
A l’exception de la prise de rendez-vous initiale gérée par les équipes Entreprises de Corporate Fleet Solutions, CEO Car Caring prend en charge l’ensemble de la logistique de l’opération. Grâce à cette prestation, le taux de prise de rendez-vous a fortement progressé. Cette prestation exclusive a déjà contribué à la signature d’un premier contrat avec une société de nettoyage dont la clientèle est constituée de sociétés spécialisées dans l’univers du luxe.
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