Renault fait évoluer en profondeur sa gamme France pour la rendre plus lisible et plus attractive pour le client. Simplification de l’offre et attractivité produit renforcée sont les maîtres mots de cette nouvelle politique marketing France, qui sera déployée à l’ensemble de la gamme d’ici septembre 2013. Après ZOE en mars, Captur, Nouvelle Clio et Scénic Xmod bénéficient dès avril des nouvelles finitions Life, Zen et Intens. Ces dénominations, et le contenu produit associé, seront progressivement étendus à l’ensemble de la gamme Renault en France.
La gamme Renault actuelle est devenue complexe, avec jusqu’à huit niveaux d’équipements différents pour un même modèle. Forte de ce constat, dans un souci de simplification et d’attractivité renforcée de l’offre produit, la Direction Commerciale France de Renault a décidé de repenser l’ensemble de sa gamme.
Citation de Nicolas Monnot, Directeur du Marketing France
« Tout l’enjeu est d’inventer le marketing post-prime à la casse en redonnant de la valeur perçue au produit et du plaisir à nos clients. Dans un contexte économique morose, la reconquête de nos parts de marché se construit avec des nouveaux produits phare comme Nouvelle Clio, ZOE ou encore Captur, mais aussi avec une politique marketing adaptée. »
Trois niveaux de finition pour une offre simplifiée
Les dénominations Life, Zen et Intens inaugurées par ZOE vont progressivement remplacer les anciennes dénominations (Authentique, Expression, Dynamique, etc.) de la gamme actuelle. La finition Life propose l’essentiel dans une présentation valorisante. La finition Zen offre le meilleur compromis de tout ce qu’un client attend d’une version cœur de gamme. Et la finition Intens délivre le maximum de plaisir.
Cette clarification de l’offre s’accompagne d’une refonte des packs (look, confort, techno, etc.) proposés en option. Ceci pour renforcer leur sens et en proposer une lecture simplifiée au client et au vendeur.
Nouvelle Clio : une gamme enrichie au design plus attractif
Pour renforcer la dynamique commerciale de Nouvelle Clio, véhicule le plus vendu en France, la gamme Nouvelle Clio s’intègre dès avril dans la refonte de la nouvelle gamme France. Les nouvelles dénominations s’accompagnent d’un renforcement design du véhicule. Une attention particulière est portée aux versions d’entrée de gamme, afin de les rendre plus attrayantes pour un prix encore plus compétitif.
