Changement du système de remises, renforcement du partenariat et priorité à l’humain.
La division Network Management d’Ipswitch Inc., développeur de la suite logicielle de gestion de réseau, d’infrastructure et d’application WhatsUp Gold, finalise son programme partenaires en France. A compter du 1er juillet 2012, Ipswitch changera son système de remises à ses distributeurs (VAD) en passant d’une remise fixe à une remise variable suivant la classification des revendeurs / intégrateurs.
Cette nouvelle grille des remises s’est imposée par l’évolution des marchés adressés par Ipswitch. Aujourd’hui, la priorité est donnée à la sécurisation des investissements des clients en mettant en place des services avant-vente (POC) ou durant le déploiement (Professional Service) afin de pérenniser ces investissements. Le marché s’est donc consolidé et les ventes du produit phare WhatsUp Gold de la division d’Ipswitch sont passées du transactionnel aux projets. La rémunération des partenaires privilégie désormais leur formation, leur implication et leurs résultats.
Selon Yannick HELLO, responsable de la zone EMEA (France, Suisse, Italie, Autriche, BELUX, Europe de l’Est, ME & Afrique, « Notre division Network Management d’Ipswitch mise sur la reconnaissance des partenaires les plus actifs et nous souhaitons remettre l’humain au cœur de notre politique de distribution. Cette touche finale arrive à point nommé avec le rachat de la société iOPUS en Allemagne et l’intégration de notre nouveau CRM qui nous fournit les moyens de nos ambitions pour accompagner nos partenaires dans leurs développements commerciaux sur des tâches aussi stratégiques que :
· Le transfert des leads
· Le suivi des opportunités commerciales
· La formation
· La promotion commerciale
Nous avons passé un pallier significatif l’année dernière sur le marché français, notre objectif est d’augmenter notre chiffre d’affaires de 30% en France en 2013, » a-t-il ajouté.
La division Network Management d’Ipswitch compte 2 distributeurs en France, Arrow et IT Way, et plus de 200 revendeurs. Ipswitch compte aussi un partenaire Gold, Orsenna.
À propos de la division Network Management d’Ipswitch Inc.
La division Network Management d’Ipswitch Inc. est le développeur de la suite logicielle de gestion de réseau, d’infrastructure et d’application WhatsUp Gold. WhatsUp Gold est déployé sur plus de 100 000 réseaux dans le monde et permet d’avoir un réseau, un système, des applications et des solutions de gestion et de surveillance d’événements de log pour les PME comme pour les grandes entreprises. Ce logiciel prend en charge une large gamme de tâches d’administration comme la détection automatique de réseau, la cartographie de réseau et la surveillance de réseau en temps réel ainsi qu’une fonction polyvalente d’alerte, de notification, et de rapports.
Créée en 1991, Ipswitch Inc. a son siège social à Lexington, Massachussetts (USA) et des bureaux à Atlanta et Augusta (Géorgie) et à Madison (Wisconsin), sans oublier son siège européen situé à Amsterdam (Pays Bas). Ipswitch commercialise ses produits via ses distributeurs, revendeurs et les OEM.
Pour en savoir plus sur WhatsUp Gold, visitez : http://www.whatsupgold.com/products/download/
Contacts :
| Ipswitch
Yannick HELLO |
Agence Actual Public Relations
Pascale Desmaele/Laëtitia D’Urso Tél : 01 41 10 41 12/14 Emails : pascale@actual.fr / laetitia@actual.fr |
