Qualiac, éditeur de solutions de gestions intégrées, vient de confier sa direction commerciale à Gérard Bialek. Très impliqué dans le nouveau projet d’entreprise, il intègre également le Directoire de Qualiac avec pour principal objectif d’accompagner la société dans son développement en France.
Après des études financières, Gérard Bialek débute sa carrière dans un cabinet d’expertise comptable, puis devient, en 1987, contrôleur de gestion chez un grand constructeur informatique. Trois ans plus tard, à l’occasion d’une fusion avec un concurrent, il se voit confier des fonctions commerciales pour la base Installée. Après avoir gravi plusieurs échelons, il entre comme ingénieur commercial chez un éditeur de progiciels financiers où il restera pendant six ans. En 1999, il intègre une SSII de 600 salariés, pour laquelle il crée et assure la direction d’une antenne lyonnaise.
En 2002, Qualiac le recrute comme chef des ventes et lui confie la réorganisation et la conceptualisation de l’offre avec comme mission le développement du réseau de ventes indirectes et des intégrateurs. En 2005, il décide de rejoindre Sopra, partenaire de Qualiac, au poste de Directeur de Business Unit pour Qualiac puis Axapta.
A 48 ans, fort de ces expériences, et déjà très imprégné de la culture d’entreprise de Qualiac, Gérard Bialek décide de revenir chez l’éditeur comme Directeur Commercial pour porter le nouveau projet d’entreprise et emmener Qualiac vers un développement important. Membre du Directoire, il participe activement à la stratégie de développement et de positionnement de l’entreprise.
AUGMENTER LE POIDS DE QUALIAC SUR LE HAUT DU MID MARKET
« Je suis revenu chez Qualiac afin de porter un projet ambitieux » précise Gérard Bialek, avant d’ajouter « Nous avons une réelle capacité d’autofinancement puisque nous avons remboursé par anticipation le LBO qui datait de 2000. Notre crédibilité auprès des financiers est donc très bonne, ce qui permet à la société de se doter d’un projet d’entreprise fort et pérenne. » Gérard Bialek a pour mission de rendre compatible l’organisation de Qualiac avec l’enjeu du projet. « Nous devons mettre en place une organisation qui supportera notre croissance sur les prochaines années. L’objectif étant d’atteindre une taille critique qui permettra au marché de bien comprendre que les solutions Qualiac sont en phase avec les enjeux critiques de nos clients. »
DES VALEURS ECONOMICO-ETHIQUES
Le retour de Gérard Bialek chez Qualiac s’explique aussi par les valeurs qu’il partage avec la société. « Qualiac est une entreprise à taille humaine qui connaît son marché et qui place le niveau d’efficacité, le suivi et l’accompagnement du client au cœur de ses préoccupations. Nous visons prioritairement à respecter la parole donnée et à tenir nos engagements. » Les valeurs de Qualiac sont ancrées dans le patrimoine de l’entreprise et la société s’appuie sur une base financière solide, des clients fidèles et un positionnement fort. « Ces caractéristiques d’excellence, différenciatrices par rapport à nos concurrents, incitent les grandes entreprises, ou les filiales de grands groupes à organisations complexes à choisir Qualiac. »
La société est détenue à 80% par les fondateurs, les membres du directoire, les salariés et à 20% seulement par un fond d’investissement. Bien que bénéficiaire depuis sa création et totalement désendettée avec une trésorerie confortable, Qualiac n’a pas pour vocation d’atteindre un niveau excessif de rentabilité, « Notre projet est guidé par les attentes de nos clients et leur degrés de satisfaction et non pas par un objectif de distribution de dividendes à tout prix » indique Gérard Bialek. « C’est un vrai élément qui nous distingue du mode de fonctionnement d’autres acteurs du marché. »
Par exemple, à l’heure où la moindre évolution technologique génère une rupture de produit chez d’autres éditeurs, Qualiac a depuis toujours choisi de privilégier la compatibilité ascendante, permettant aux clients de préserver leur capital « données processus-formation utilisateurs ». Ainsi, un client ayant rejoint Qualiac en 1992 a évolué en 2010 en Web 2.0 sans avoir eu à changer de gamme de produit. Une exception appréciée par les Directions des entreprises à sa juste valeur et qui fait la spécificité de Qualiac.
UNE ALTERNATIVE AUX GRANDS ERP INTERNATIONAUX
« Nous constatons que le marché en a assez des solutions générant plus de problèmes qu’elles n’en résolvent. Les déçus de ce mode de fonctionnement sont de plus en plus nombreux à nous rejoindre, notamment les structures de type centre de services partagés de moyennes ou grandes organisations à filiales multiples » conclut Gérard Bialek.
A Propos de Qualiac :
Créé en 1979, Qualiac est un éditeur spécialisé dans la conception, la distribution et la mise en oeuvre de solutions de gestion intégrées sur le marché ERP, destinées aux entreprises, industries ou organisations nationales et internationales de tous secteurs. Avec plus de 400 sites installés et 20000 utilisateurs, Qualiac a construit sa notoriété sur la satisfaction totale de ses clients. Aujourd’hui, Qualiac s’impose comme l’alternative sur le marché ERP, face aux grands éditeurs, grâce à deux solutions intégrant l’approche par processus :
– Qualiac ERP Finances
– Qualiac ERP Production
Qualiac propose en direct ou via des partenaires intégrateurs une gamme complète de services :
– une méthodologie d’implémentation par phases adaptée à chaque projet.
– un accompagnement utilisateurs sur le long terme.
www.qualiac.com
