Le site se lance au Royaume-Uni et en Italie
Moins d’un an après un lancement couronné de succès en Espagne, Showroomprive.com, le n°2 européen de la vente privée en ligne poursuit son développement à l’international et s’attaque à de vastes marchés : le Royaume-Uni, avec une ouverture de site effectuée en mars dernier, et désormais l’Italie.
v Des objectifs ambitieux fixés à fin 2011
| Royaume-Uni | Italie | |
| Chiffre d’affaires | 5 millions d’euros | 10 millions d’euros |
| Nombre de membres | 1 million 1 million | 1 million |
v Le Royaume-Uni, un challenge de taille
Plus grand marché d’Europe, le Royaume-Uni est riche en opportunités puisque le e-commerce y est très développé, alors que le concept de la vente privée en ligne y est encore peu représenté. Il constitue aussi pour Showroomprive.com la perspective de collaborations avec des marques britanniques prestigieuses.
Mais il n’en demeure pas moins un challenge conséquent. Si le e-commerce et la culture de l’achat en ligne sont très bien installés dans le paysage britannique, les attentes de l’e-consommateur n’en sont que plus pointues : habitués aux offres promotionnelles en quasi-permanence, Showroomprive.com a dû opérer une vaste réflexion pour séduire les internautes anglais avec un modèle adapté. Les délais de livraison sont également habituellement très courts, il fallait donc adapter la structure à ces besoins et s’entourer des bons partenaires logistiques.
Thierry PETIT, Fondateur et Directeur de Showroomprive.com, déclare : « Le modèle français de la vente privée online tel que nous le pratiquons actuellement ne pouvait pas être transposé tel quel sur le marché britannique. Ses consommateurs possèdent des habitudes d’achat en ligne très différentes de celles des français et les anglais ont une bonne longueur d’avance dans le secteur du e-commerce. C’est pourquoi un travail méticuleux d’analyse du marché était nécessaire. Grâce à cela, nous avons pu opérer une stratégie marketing pertinente et adaptée aux enjeux locaux. »
v L’Italie, un marché dynamique
L’Italie, pays connu mondialement pour ses belles marques de mode et d’accessoires de luxe, constitue un marché à fort potentiel et en plein développement pour les acteurs du e-commerce.
Pour l’équipe Showroomprive.com, s’installer en Italie était une évidence, du fait de sa proximité culturelle avec la France. On y retrouve le même goût prononcé pour les grandes marques et la recherche permanente des bonnes affaires.
C’est aussi pour Showroomprive.com une opportunité unique de se rapprocher des marques italiennes souvent très demandées des e-shoppeurs du monde entier. La stratégie du site consistera notamment à distribuer les marques italiennes en Italie et à l’international.
Thierry PETIT ajoute à ce sujet : « S’installer en Italie était pour nous une suite logique dans notre démarche de développement international. Marché voisin de l’Espagne, où nous nous sommes implantés, l’Italie est pour nous un marché très prometteur et nous souhaitons devenir une référence sur le marché de la vente privée en Italie. Nous croyons fort dans le succès de ce lancement, c’est pourquoi nous n’avons pas hésité à y investir 1,5 million d’euros. »
Showroomprive.com ne compte pas en rester là puisque toute l’équipe prépare déjà un nouveau lancement à venir… en Allemagne !
Showroomprive.com en France, l’essentiel
– Evolution du CA :
2006 : 300 000 €
2007 : 5 millions €
2008 : 27 millions €
2009 : 75 millions €
2010 : 130 millions €
– 6 millions de membres.
– En août 2010 Accel Partners, 1er fonds d’investissement dans les secteurs de l’Internet et des Nouvelles Technologies (actionnaire de Facebook, Groupon, Etsy…), entre dans le Capital de l’entreprise, à hauteur de 37 millions d’euros.
– Un objectif de 180 millions d’euros de chiffre d’affaires en 2011.
Showroomprive.com en Espagne, l’essentiel
– Site lancé en juin 2010.
– Chiffre d’affaires de 5 millions d’euros et compte 800 000 membres inscrits.
A propos de Showroomprive.com
Lancé en 2006, Showroomprive.com est le numéro 2 de la vente privée en ligne. Le site organise pour ses membres, des ventes évènementielles exclusives, sur des produits de grandes marques (prêt-à-porter, cosmétiques, voyages, décoration…) et bénéficiant de fortes réductions (70% en moyenne). En août 2010, le fonds d’investissement Accel Partners, 1er fonds d’investissement dans les secteurs de l’Internet et des nouvelles technologies, réalise une prise de participation minoritaire dans le capital de Showroomprive.com. L’entreprise a enregistré en 2010 un chiffre d’affaires de 130 millions d’euros et compte aujourd’hui plus de 250 collaborateurs. Avec plus de 140 ventes par mois, Showroomprive.com est devenu un acteur incontournable de la vente privée et représente l’association unique de deux expertises reconnues dans les métiers du e-commerce et du déstockage.
Plus d’informations : www.showroomprive.com
